Daños y responsabilidad (P&C)
Una X-date es la fecha de vencimiento o renovación de la póliza actual de un prospecto con otra agencia o aseguradora. Las agencias de P&C registran las X-dates para poder contactar al prospecto poco antes de la renovación, cuando un cambio es práctico y el prospecto está más abierto a una revisión.
Registrar las X-dates es más una disciplina que una táctica: un prospecto que dice 'ahora no' en marzo se convierte en un prospecto receptivo en las semanas previas a una renovación en septiembre si alguien anotó la fecha. Las agencias suelen comunicarse un número fijo de semanas antes para dejar tiempo para cotizar y para la suscripción.
Los prospectos de las calculadoras pueden alimentar un flujo de X-dates. Como los prospectos se pueden enviar por webhook a un CRM como HighLevel, una agencia puede agregar la fecha de renovación en su propio embudo y activar el seguimiento desde ahí, con los resultados originales de la calculadora guardados en el contacto.
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