Glosario
Un prospecto precalificado es alguien que ha dado suficiente información sobre su situación, como ingresos, deudas, cobertura vigente o costos esperados, para que un productor juzgue su perfil y su necesidad antes de la primera llamada. No es una aprobación de suscripción; significa que la conversación puede empezar con datos concretos en lugar de con preguntas de descubrimiento.
La mayoría de los formularios web recopilan los datos de contacto y nada más, lo que obliga al productor a repetir todo el levantamiento de información en una llamada en frío. Una calculadora de necesidades invierte ese orden: el prospecto hace primero el análisis, por curiosidad, y solo después pide que lo contacten.
Cada prospecto de InsuranceQuoteWidget guarda los datos y resultados de la calculadora junto con la página y la campaña de la que vino, así que el productor ve, por ejemplo, una cifra de Cobertura Recomendada y el Seguro de Vida Existente que hay detrás. La página de la función de prospectos precalificados muestra lo que llega.
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