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人寿保险
现金退保价值是指保单持有人在永久型人寿保单或年金到期前解约时可领取的金额。它等于累积的现金价值或账户价值减去退保费和未偿还贷款,在早期年度通常低于名义现金价值。
客户常把现金价值与实际能拿走的金额混为一谈。两者的差别在于退保费表和保单贷款,在最初几年可能相当大。在客户考虑放弃旧保单的替换对话中,应始终从真实的退保金额谈起。
同样的概念也出现在年金中。变额年金计算器根据访客输入的退保费(%)同时返回账户价值和退保价值,让潜在客户在业务员提起之前就看到提前退出的代价。
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