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险种 D · 收入保障

伤残与长期护理计算器,让风险看得见

伤残收入险和长期护理险,是人们最常因风险显得抽象而放弃的保障。这些计算器根据潜在客户自己的收入、开支、储蓄和护理费用假设,把风险转化为每月的收入缺口或以美元计的资金缺口——这是收入保障对话最有说服力的形式。

您将获得

潜在客户何时开始搜索

  1. 01

    转为自雇

    离开雇主通常意味着失去团体伤残保障。

  2. 02

    健康警讯

    同事或亲属生病,让康复期间的收入问题变得真实。

  3. 03

    照顾父母

    为父母支付护理费用的成年子女,开始为自己做规划。

  4. 04

    50 至 65 岁

    长期护理保费和可保性都有利于更早投保;规划咨询在这一阶段达到高峰。

伤残计算器向潜在客户展示什么?

它把目标赔付额(月收入的一定比例)与伤残期间仍会到账的收入(现有团体或个人赔付、配偶收入、投资收入)以及每月必要开支进行比较。结果是还需补充的月度保障额,以及在新增保障前的收入缺口。

对业务员来说,必要开支这个数字极有价值:它告诉您维持家庭运转的最低赔付额,从而为赔付金额、等待期和本职业定义等话题定下基调。参见伤残保险计算器。

长期护理计算器如何呈现费用?

它把预期护理类型的当前年度费用,按通胀推算到需要护理的那一年,乘以预期护理时长,再减去已预留的储蓄。显示的资金缺口,正是传统长期护理险、人寿/长护混合险和年金类方案所要解决的数字。

由于护理通胀和时间会产生复利效应,长期护理计算器常常让五十多岁的人大吃一惊——而这恰恰是核保条件和保费最有利的时候。

收入保障计算器应放在哪些页面?

为在职家庭和专业人士做一个“保障您的薪水”页面,把伤残收入与人寿搭配;把长期护理放在退休、Medicare 年龄段和年金页面。小企业页面可以两者都放,因为企业主通常根本没有团体保障。

常见问题

代理机构常问的问题

先给答案,再讲细节。

哪些收入保障计算器已上线?

伤残保险计算器和长期护理计算器。健康险类别下的重大疾病计算器用于测算一次性给付需求。

伤残计算器是否假定 60% 的收入替代率?

收入替代比例由访客自己设定。许多个人保单把赔付上限设在收入的约 60% 至 70%,字段帮助文字也有说明,但目标由潜在客户选择,您能看到他们选了多少。

企业主可以使用伤残计算器吗?

可以——月收入、其他收入和必要开支对企业主和雇员同样适用。企业日常开支保障是另一种产品,相关对话往往就从这个结果开始。

长期护理费用数字从哪里来?

来自访客。他们输入预期护理一年按今天价格的费用和护理通胀率,计算器向后推算。您可以在计算器旁引导访客参考所在州公布的费用数据。

Medicare 覆盖长期护理吗?

Medicare 通常不覆盖长期看护。正因为存在这一缺口,长期护理计算器也列在我们的Medicare 年龄段规划专区中。

这些线索是什么样的?

伤残线索包含月收入、目标替代比例、现有赔付、其他收入和必要开支,以及计算出的缺口。长护线索包含当前费用、通胀率、距需要护理的年数、护理时长、储蓄和资金缺口。

可以把它们和人寿保险放在同一个组件里吗?

可以。标签页或卡片组件可以同时容纳人寿、伤残和长期护理,访客可在其间切换,无论完成哪一个,您都会收到线索。详见多计算器组件。

哪个套餐包含它们?

两者都包含在所有套餐中,包括最多可用 5 个计算器的免费 Producer 套餐。

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