Brecha de cobertura

La mayoría de los prospectos nunca ha visto su propia brecha por escrito. Saben que tienen una póliza por medio del trabajo y una cuenta de ahorros, y suponen que eso alcanza más o menos. La brecha convierte esa suposición en una cifra ante la que pueden reaccionar, por eso es el dato más útil que un productor puede ver antes de la primera conversación.

En la calculadora de seguro de vida, la brecha es el resultado Cobertura Recomendada: reemplazo de ingreso, deudas, gastos finales y un fondo educativo, menos los Ahorros e Inversiones y el Seguro de Vida Existente que ingresa el visitante. La misma idea aparece como Brecha de Financiamiento en la calculadora de cuidado a largo plazo y como Cobertura Adicional Necesaria en la calculadora de incapacidad, y cada uno de esos resultados viaja con el prospecto.