Seguro de vida
El método DIME es una fórmula rápida de necesidades de seguro de vida que suma cuatro elementos (por sus siglas en inglés): las deudas, el reemplazo de ingreso por un número fijo de años, el saldo de la hipoteca y los costos de educación de los hijos. Luego se restan la cobertura existente y los ahorros para mostrar cuánto beneficio por fallecimiento nuevo podría necesitar una familia.
El método DIME es popular en las citas en casa del cliente porque es fácil de explicar y cada dato es algo que el cliente ya sabe. Su debilidad es que ignora la inflación, los rendimientos de las inversiones y los gastos que desaparecen tras un fallecimiento, así que muchos agentes lo usan como punto de partida y no como respuesta final.
La calculadora de necesidades de seguro de vida sigue la misma estructura: Ingreso Anual por Años de Ingreso a Reemplazar, más Saldo de la Hipoteca, Otras Deudas, Gastos Finales y un Fondo Educativo, menos Ahorros e Inversiones y Seguro de Vida Existente. Cuando llega el prospecto, cada componente aparece desglosado, así que el productor puede ver qué parte impulsa el total.
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