买卖协议（Buy-sell agreement）

买卖协议是企业股东之间的合同，约定股东身故、伤残、退休或离开时其股份如何处理，确定谁可以购买该股份以及价格如何确定。人寿和伤残保险常用于为收购提供资金，确保事件发生时有现金可用。

主要结构包括交叉购买（股东相互投保）和实体赎回（由企业持有保单），也有混合形式。每种结构的税务和管理影响不同，因此协议本身应由股东的律师起草，保险业务员负责确定资金规模并安排投保。

最常见的失误是估值从未更新。买卖协议资金计算器用潜在客户自己的数字完成这项测算。它会提出的问题——当前企业价值和每位股东的持股比例——值得向任何多年未审视协议的企业主提出。