Theo dòng bảo hiểm

Bảo vệ thu nhập · chăm sóc dài hạn

Công cụ tính chi phí chăm sóc dài hạn gắn quyết định với một mốc thời gian

Khách truy cập nhập chi phí chăm sóc hằng năm hiện nay, tỷ lệ tăng chi phí chăm sóc, số năm đến khi cần chăm sóc, thời gian chăm sóc dự kiến và số tiền tiết kiệm đã để dành. Quý vị nhận chi phí tương lai dự kiến và khoản thiếu hụt tính theo giá trị đô la tương lai.

Công cụ tính chi phí chăm sóc dài hạn dự phóng chi phí chăm sóc vào thời điểm có thể cần đến, cộng dồn chi phí đó qua các năm chăm sóc, rồi so sánh tổng số với tiền tiết kiệm đã để dành. Đại lý nhúng công cụ vì việc hoạch định chăm sóc rất dễ bị trì hoãn; một khoản thiếu hụt gắn với mốc thời gian cụ thể cho khách lý do để đặt lịch trao đổi.

Có trong mọi gói, kể cả gói miễn phí Producer.

Đang hoạt độngCông cụ tính trực tiếpChỉ là ước tính nhu cầu bảo hiểm, không bao giờ là báo giá hay đề nghị bảo hiểm.

Đây là widget thật mà khách truy cập của quý đại lý sử dụng. Trên trang này, biểu mẫu thu thập thông tin đã được tắt.

Khách hàng tiềm năng mới · đã sàng lọc

Dữ liệu nhập cho quý đại lý biết điều gì trước cuộc gọi

Dữ liệu nhậpĐiều này cho nhân viên kinh doanh biết gì
Số năm đến khi cần chăm sóc (Years Until Care Needed)Ước lượng tuổi và mức độ cấp bách. Khoảng thời gian ngắn gợi ý khách ngoài sáu mươi lăm tuổi hoặc đang chăm sóc cha mẹ; khoảng dài cho thấy người lập kế hoạch trẻ hơn.
Chi phí chăm sóc hằng năm hiện nay (Current Annual Care Cost)Cho thấy hình thức họ đang hình dung — chăm sóc tại nhà, nhà hỗ trợ sinh hoạt hay viện dưỡng lão — và họ có tìm hiểu giá địa phương hay không.
Tiền tiết kiệm đã để dành (Savings Set Aside)Cho biết cuộc trao đổi sẽ về việc tự chi trả kèm bảo vệ, sản phẩm kết hợp nhân thọ hoặc niên kim, hay bảo hiểm chăm sóc dài hạn truyền thống.
Thời gian chăm sóc dự kiến (năm) (Expected Care Duration)Thời gian dài thường phản ánh tiền sử gia đình, chẳng hạn cha mẹ bị sa sút trí tuệ, điều nên hỏi một cách nhẹ nhàng.
Tỷ lệ tăng chi phí chăm sóc (%) (Care Cost Inflation)Khách tăng tỷ lệ này đang lo về chi phí leo thang; điều khoản bổ sung bảo vệ trước lạm phát sẽ gây được tiếng vang.

Cuộc gọi đầu tiên của quý đại lý

Nhân viên kinh doanh nên mở đầu cuộc gọi về chăm sóc dài hạn thế nào?

Những khách hàng tiềm năng này thường là người đã chứng kiến cha mẹ cần được chăm sóc. Hãy bắt đầu từ mốc thời gian và tiền tiết kiệm của họ, hỏi về trải nghiệm gia đình, và tránh mọi ngụ ý rằng bảo hiểm được bảo đảm hay biểu phí được cố định.

  1. 01"Anh/chị lên kế hoạch chăm sóc cho khoảng hai mươi năm nữa và đã để dành một khoản đáng kể. Anh/chị muốn số tiền đó được bảo vệ cho gia đình, hay dành cho việc chăm sóc bản thân trước?"
  2. 02"Anh/chị chọn mức chi phí gần với giá nhà hỗ trợ sinh hoạt ở khu vực mình. Đó có phải hình thức anh/chị mong muốn, hay anh/chị đang nghĩ đến việc ở lại nhà?"
  3. 03"Nhiều người dùng công cụ này sau khi giúp cha mẹ trải qua giai đoạn cần chăm sóc. Đó có phải một phần lý do khiến anh/chị tìm hiểu không?"

Nên đặt công cụ ở đâu trên website

  • Trang Medicare và hoạch định hưu trí

    Người sắp nghỉ hưu hỏi Medicare chi trả gì chính là nhóm có khoản thiếu hụt thực tế và gần kề.

  • Trang sản phẩm niên kim

    Khách đang cân nhắc nơi đặt tiền tiết kiệm có thể thấy chi phí chăm sóc có thể tiêu tốn bao nhiêu và hỏi về điều khoản bổ sung chăm sóc.

  • Nội dung dành cho con cái trưởng thành và người chăm sóc

    Người đang giúp cha mẹ thường sẽ tự tính cho mình ngay sau đó.

  • Email tiếp theo sau hội thảo và buổi chia sẻ

    Một dự phóng cá nhân giữ chân người tham dự sau sự kiện và cho biết ai muốn gặp riêng.

Những đại lý nào được lợi từ công cụ tính chăm sóc dài hạn?

Các đại lý nhân thọ và sức khỏe, nhà môi giới Medicare, chuyên gia niên kim và các văn phòng dịch vụ tài chính phục vụ người sắp nghỉ hưu. Chăm sóc dài hạn liên quan đến mọi danh mục khách hàng đó, nhưng ít khách tự nêu ra. Công cụ tính trên trang hưu trí hoặc Medicare cho phép họ tự xem con số và đến với khoản thiếu hụt dự kiến cùng khoảng thời gian đã xác định.

Nhà môi giới Medicare đặc biệt nhận cùng một câu hỏi mỗi mùa: Medicare có chi trả chăm sóc dài hạn không? Khối Định nghĩa của công cụ giải thích rằng bảo hiểm y tế và Medicare thường chi trả rất ít cho chăm sóc sinh hoạt dài hạn, củng cố thông điệp của quý vị mà không đi vào tiếp thị gói.

Nhân viên kinh doanh niên kim và nhân thọ có thể dùng khoản thiếu hụt để giới thiệu sản phẩm kết hợp nhân thọ hoặc niên kim có điều khoản bổ sung chăm sóc, khi được tiểu bang phê duyệt và phù hợp với khách.

Công cụ tính dự phóng chi phí chăm sóc thế nào, và thận trọng ở điểm nào?

Công cụ tăng chi phí chăm sóc hằng năm hiện nay theo tỷ lệ tăng chi phí chăm sóc đến khi bắt đầu chăm sóc, sau đó tăng tiếp cho từng năm chăm sóc và cộng tổng. Công cụ trừ tiền tiết kiệm đã để dành mà không tính tăng trưởng. Điều đó khiến khoản thiếu hụt mang tính thận trọng nếu tiền tiết kiệm vẫn được đầu tư, và không tính quyền lợi bảo hiểm hay chương trình công, những điều nhân viên kinh doanh nên giới thiệu.

Vì các con số tính theo giá trị đô la tương lai, tổng số có thể trông rất lớn. Đó là kết quả trung thực của lãi kép, và Khối Định nghĩa nêu rõ điều này. Nhân viên kinh doanh nên chuyển khoản thiếu hụt về các dạng như quyền lợi hằng tháng hoặc một quỹ tiền khi trình bày lựa chọn.

Nếu khách để tỷ lệ tăng chi phí ở mức mặc định, hãy hỏi họ có biết giá địa phương không. Chi phí chăm sóc khác nhau nhiều theo tiểu bang và hình thức, nên kiểm tra nhanh con số khởi điểm giúp cuộc trao đổi đáng tin cậy.

Vì sao quy định của tiểu bang quan trọng đến vậy với khách hàng tiềm năng chăm sóc dài hạn?

Bảo hiểm chăm sóc dài hạn được quản lý theo từng tiểu bang, bao gồm phê duyệt sản phẩm, xem xét tăng biểu phí và các chương trình Long-Term Care Partnership (Đối tác Chăm sóc Dài hạn) cho phép người tham gia đủ điều kiện bảo vệ tài sản theo Medicaid. Việc có chương trình, quy định và tính công nhận lẫn nhau khác nhau theo tiểu bang, nên nhân viên kinh doanh cần xác nhận tiểu bang cư trú của khách và chi tiết chương trình hiện hành trước khi bàn về quyền lợi bảo vệ tài sản.

Nhiều tiểu bang cũng yêu cầu đào tạo chuyên biệt về chăm sóc dài hạn và giáo dục thường xuyên trước khi nhân viên kinh doanh được bán bảo hiểm chăm sóc dài hạn, kể cả hợp đồng đủ điều kiện Partnership. Hãy bảo đảm người gọi cho khách hàng tiềm năng đáp ứng các yêu cầu đó tại tiểu bang của khách.

Chi phí chăm sóc dài hạn

Thuật ngữ widget giải thích

Long-term care
Ongoing help with daily activities such as bathing, dressing, eating or moving around, needed because of chronic illness, disability or cognitive decline. It can be provided at home, in assisted living or in a nursing home. Costs vary widely by location and setting, which is why this calculator starts from your own estimate of today’s annual cost.
Care cost inflation
The yearly rate at which long-term care prices rise. Historically it has run faster than general inflation, largely because care is labor-intensive. The calculator compounds today’s cost at this rate until care begins and through each year of care, so small changes in the rate produce large changes over long horizons.
Future annual cost
What one year of care is projected to cost in the year care begins, found by growing today’s annual cost at the care inflation rate for the years until care is needed. For example, $60,000 growing at 4% for 25 years reaches roughly $160,000. It is a projection, not a quote from any provider.
Total future care cost
The sum of projected annual costs across every year of care, with each year inflated further than the last. It is the total amount you would need to pay for the full expected duration of care, before counting savings, insurance benefits or public programs. It is stated in future dollars, not today’s dollars.
Funding gap
The total future care cost minus the savings you have set aside. It shows how much would still need to come from other sources, such as income, insurance, family help or public programs. This calculator does not grow your savings with investment returns, so the gap is conservative if the money stays invested.
Care duration
The number of years you expect to need paid care. This calculator’s own guidance puts the U.S. average at around three years, but individual needs range from a few months to many years. Because total cost scales almost directly with duration, testing a longer period is a sensible way to see the downside.
Assisted living
A residential setting that provides housing, meals and help with daily activities, with less medical care than a nursing home. It usually costs less than nursing-home care and more than occasional home care. Enter the annual cost of the setting you expect, since the calculator uses a single cost level for every year of care.
Nursing home
A facility that provides round-the-clock skilled nursing care, supervision and help with daily activities. It is generally the most expensive long-term care setting. Health insurance and Medicare typically cover little or no long-term custodial care, so these costs are usually paid from savings, long-term care insurance or, after assets are spent down, Medicaid.
Long-term care insurance
A policy that pays a set daily or monthly benefit toward care once you can no longer perform certain daily activities, usually after a waiting period. Premiums rise with age at purchase. This calculator does not include insurance benefits, so any expected coverage would reduce the funding gap it shows.

Nên giới thiệu gì tiếp theo

Lưu ý tuân thủ cho dòng bảo hiểm này

  • Các chương trình Long-Term Care Partnership, quy định bảo vệ tài sản và tính công nhận lẫn nhau khác nhau theo tiểu bang. Hãy xác nhận chương trình hiện hành tại tiểu bang của khách trước khi đề cập.
  • Nhiều tiểu bang yêu cầu nhân viên kinh doanh được đào tạo chuyên biệt về chăm sóc dài hạn và giáo dục thường xuyên; chỉ nhân viên đã được đào tạo và có giấy phép mới nên xử lý các khách hàng tiềm năng này.
  • Chi phí dự phóng là ước tính theo giá trị đô la tương lai, không phải giá của nhà cung cấp nào và không phải báo giá bảo hiểm. Không bao giờ ngụ ý phí bảo hiểm không thể tăng; hầu hết phí bảo hiểm chăm sóc dài hạn không được bảo đảm.
  • Trên các trang liên quan đến Medicare, hãy giữ công cụ tính mang tính giáo dục và trung lập về gói, và tuân thủ quy định tiếp thị của CMS đối với mọi nội dung Medicare Advantage hoặc Part D xung quanh.

InsuranceQuoteWidget là phần mềm, không phải là đại lý hay người môi giới bảo hiểm, và không báo giá, bán hay ký kết hợp đồng bảo hiểm. Quy định về giấy phép và tiếp thị bảo hiểm khác nhau tùy theo tiểu bang.

Cách soạn nội dung đồng ý nhận cuộc gọi và tin nhắn

Câu hỏi thường gặp

Câu hỏi các đại lý thường đặt ra

Câu trả lời trước, chi tiết sau.

Vì sao công cụ tính chăm sóc dài hạn chuyển đổi tốt hơn biểu mẫu liên hệ?

Việc hoạch định chăm sóc rất dễ bị trì hoãn. Chi phí dự phóng gắn với một năm cụ thể khiến vấn đề trở nên rõ ràng, và khách gửi thông tin sau khi thấy khoản thiếu hụt đã chấp nhận tiền đề. Khách hàng tiềm năng còn cho nhân viên kinh doanh biết khoảng thời gian, hình thức chăm sóc và tiền tiết kiệm trước cuộc gọi đầu tiên.

Công cụ tính có bao gồm quyền lợi bảo hiểm chăm sóc dài hạn không?

Không. Công cụ chỉ dự phóng chi phí và so sánh với tiền tiết kiệm. Mọi quyền lợi bảo hiểm, sản phẩm kết hợp hay chương trình công đều sẽ làm giảm khoản thiếu hụt, và đó chính là điều nhân viên kinh doanh trao đổi tiếp theo.

Vì sao kết quả lại lớn như vậy?

Vì chúng tính theo giá trị đô la tương lai. Chi phí chăm sóc được cộng dồn theo tỷ lệ tăng chi phí chăm sóc đến khi bắt đầu chăm sóc và qua từng năm chăm sóc. Khối Định nghĩa giải thích điều này, và nhân viên kinh doanh có thể quy đổi khoản thiếu hụt về giá trị hiện nay trong cuộc gọi.

Nhà môi giới Medicare có thể dùng công cụ này mà không vi phạm quy định tiếp thị của CMS không?

Công cụ tính mang tính giáo dục và trung lập về gói; không nêu tên hay so sánh các gói Medicare. Các trang xung quanh có tiếp thị Medicare Advantage hoặc Part D vẫn phải tuân theo hướng dẫn của CMS. Bài viết về công cụ tính mùa Medicare và ACA trình bày các lưu ý.

Chúng tôi có nên đề cập chương trình Long-Term Care Partnership trên trang không?

Chỉ một cách thận trọng và chung chung. Các chương trình Partnership khác nhau theo tiểu bang về quy định và tính công nhận lẫn nhau, nên nội dung trang nên cho khách biết quy định khác nhau và nhân viên có giấy phép có thể giải thích điều gì áp dụng tại nơi họ sống.

Nhóm tuổi nào dùng công cụ tính này hiệu quả nhất?

Những người còn khoảng một đến hai thập kỷ nữa mới nghỉ hưu, và con cái trưởng thành đang giúp cha mẹ. Dữ liệu số năm đến khi cần chăm sóc cho biết quý vị đang gọi cho nhóm nào, để nhân viên kinh doanh điều chỉnh cả giọng điệu lẫn hướng sản phẩm.

Con số tiền tiết kiệm có giả định tăng trưởng đầu tư không?

Không. Tiền tiết kiệm được trừ theo giá trị danh nghĩa, nên khoản thiếu hụt mang tính thận trọng nếu số tiền vẫn được đầu tư. Nhân viên kinh doanh có thể dùng điều này để mở đầu cuộc trao đổi về cách khoản tiết kiệm dành riêng hiện đang được nắm giữ.

Chúng tôi có thể tùy chỉnh chi phí chăm sóc mặc định cho tiểu bang của mình không?

Khách tự nhập chi phí chăm sóc hằng năm hiện nay, nên dự phóng phản ánh hình thức và địa điểm họ mong đợi. Nội dung trang của quý vị có thể hướng họ đến thông tin chi phí địa phương trước khi bắt đầu.

Gói nào bao gồm công cụ tính chăm sóc dài hạn?

Mọi gói đều bao gồm công cụ này, kể cả gói miễn phí Producer với tối đa 5 công cụ tính. Chi tiết đầy đủ về các gói có tại bảng giá.

InsuranceQuoteWidget

Đưa Chi phí chăm sóc dài hạn lên website của quý đại lý.

Có trong mọi gói, bắt đầu từ gói miễn phí Producer. Các gói trả phí bổ sung webhook và 14 ngày dùng thử miễn phí.

Bắt đầu miễn phíSo sánh các gói

Gói Producer miễn phí · dùng thử 14 ngày với gói trả phí · hủy bất cứ lúc nào